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热点|易点租获B轮12亿投资 2万家企业租了他家20万台设备

发布日期:2022-04-23 05:39   来源:未知   阅读:

  铅笔道获悉,办公电脑租赁与管理平台“易点租”完成B轮1.2亿元融资,本轮融资由经纬中国、顺为资本、考拉基金、洪泰基金联合领投。

  “易点租”于2015年3月上线,公司用互联网+经营性租赁(不以购买为目的的租赁)租赁模式,为企业提供“共享”办公设备及线下IT运维服务,以此避免大宗采购带来的弊端。

  “易点租”以免押金的模式,为企业提供办公电脑(PC、笔记本)、办公外设(投影仪、打印机)、办公服务(网络部署、空气净化器)等租赁业务,并提供企业固定资产管理、IT运维服务。类似于云计算领域的公有云,可以很多企业共享平台的计算能力和资源池。同样在“易点租”平台上也如此,企业无需自主购买办公设备,用租赁模式“共享”所有办公设备。

  本轮融资主要用于加快全国业务扩张,建立更多自营网点、加强各地的IT运维服务(包括质检和上门维修服务)以及加强市场品牌推广。目前“易点租”已经在北京、上海、武汉等重点城市设立了分公司,北京与上海建立了自有库房。未来将在更多城市设立自营网点,并建立自有库房,加强在二三线城市服务能力。

  目前,“易点租”业务已覆盖全国1200多个城市,合作企业超2万家,累计租赁设备超20万台。

  去年12月,“易点租”曾获得考拉基金、顺为资本、经纬中国及1898友创的Pre-B轮投资,金额7000万元;2015年,“易点租”分别于9月获得经纬中国及顺为资本的A轮投资,金额455万美元,同年6月,还完成了洪泰基金的600万元天使轮投资。

  2015年3月,做了10多年二手电脑买卖的纪鹏程,上线了“易点租”,这是一个面向中小企业的二手电脑租赁平台:企业在这里选租电脑,“易点租”送货上门,使用中随租随退。

  “易点租”让客户灵活地处置电脑。“对于一家20人的公司,它无法保证明年是扩张至50个人,还是倒闭。所以招到30人时,若发现团队面临解散,这时再把电脑卖掉,就亏大了。”

  另外,“易点租”可保证企业有更充裕的现金流,减少其资金压力。同时,企业使用期间,电脑有问题可随时更换或要求上门保修。

  去年,“易点租”接连获得洪泰基金天使轮600万人民币投资,经纬中国、顺为资本合投的455万美元A轮融资。

  目前,平台已有3200多家付费企业客户,如好租、趣分期、红圈营销、寺库等互联网企业。在租设备30000台,月增7000~8000台,月租金400万,总资产规模近1亿,品类涵盖苹果、联想、DELL等。

  “很多人第一次创业都有一个高大上的情操,但我一点都不是。读研究生时,家里不给钱了,媳妇要毕业了,我就琢磨着找点事做,赚点钱。”

  2003年,在清华度过了4年大学时光后,正值研一的纪鹏程做了自己第一家公司——SKS,主要业务为买卖二手笔记本。偶然的一次入行,他却一做就是11年。至今,SKS年销售额在2000万左右。

  2013年,妻子连生下2个孩子,SKS管理渐趋稳定。整天带孩子的纪,感觉生活有些没意思。

  闲了两三年,2014年时,身边很多同学都开始创业。虽然SKS利润还不错,但受到刺激的纪,也重新思考自己的事业。

  “二手电脑买卖的天花板蛮低。”对于大多人来说,二手电脑的买和租有很大区别。大部分用户会觉得二手肯定老出问题,买的话有着天然的不信任。但租赁模式就不一样了,每月租金不到100元,不好使就退回去,没啥损失。

  这自然会导致租赁商追逐高质量、高可靠性的设备。电脑老坏,客户无所谓,但租赁商可能受不了。

  张斌是纪鹏程大学室友,两人没事就会聚在一起喝酒、唠嗑。聊到此模式时,都觉得方向不错。

  他们分析,欲成此事需有两个条件。一是二手电脑品控能力,能翻新、维修,保证给到客户的电脑没有问题;二是良好的风控能力,租赁商常需一次性采购(电脑),而客户分期付费,如20期、30期,这会涉及授信。

  对于第一点,纪干了二手买卖10多年,积累了不少翻新二手电脑的能力,所以无需担心。对于第二点,张斌恰是金融出身。所以两人一碰头,就决定做一个长期租赁平台,面向中小企业。

  纪在五道口租下办公室,有人做网站开发,有人负责生产、翻新、检测设备,有人做风控……

  2015年3月,“易点租”正式上线。客户端很简单,是个电商平台,企业在网站选租电脑,“易点租”送货上门,使用中随租随还。

  为了授信,客户第一次下单会略微复杂,需要提交公司材料,包括:申请人身份证照片、营业执照照片、办公地址等信息。之后第二次下单,就和在京东买货一样,流程为:选择商品——点击免押金租赁——提交页面——等待收货。

  “易点租”的产品有几类定价,分为100元以内、100~200元、200元以上,分别对应不同公司的需求。100元以内的,使用者可能是大企业的文员,对性能要求不高,只使用Office等,这也是大部分用户的需求。

  其中2/3是二手电脑,主要来自之前公司(SKS)的库存。剩余则是新电脑,大多是从厂商、中间渠道商采购而来。

  “易点租“模式简单明了。“给人一说就明白是干嘛的。但背后准备工作要复杂许多。我们就像把电脑从生到死的过程全管了。”

  “易点租“有一个整理部门,专门对电脑二次整理、加工。“因为电脑共享于不同的客户手中,还回来后,会继续租给下一位客户,像租房、租车一样,测试、整理不可避免。”

  整理后,还有一个部门负责运输发货。发完货之后,“易点租”会如厂商一样提供售后服务。客户一有问题,“易点租”先远程解决,远程解决不了,工程师上门解决。

  整理过程中,需检测、翻新的旧设备有约100多项,大致可分为外观类和功能类。

  外观上,“易点租”检测外壳、屏幕等时,会按划痕长度(深浅)、磨损比例等将其归类;也会检测功能,如屏幕亮度、色度;还有内部电子部件,如硬盘,主机温度、稳定性等。

  二手电脑绝大部分的问题都在于外观,比如磕碰,留下一条很长的划痕,或者屏幕被压得有点弯。

  满足一定(翻新)标准,“易点租”才会把机器交付至客户手中。“以前市场上基本没有翻新,用抹布蘸水擦一遍就是翻新了。”

  翻新能力只能靠时间积累。“我们迭代了10多年,才有这些经验和技巧。以至于很多设备被连续使用1~2年,故障率不会超过7%,跟ThinkPad新电脑的故障率一样。”

  也有其它情况。一台电脑若一直循环5~6年,到最后实在是太老了,就会把它处理掉。

  在品控的基础之上,纪有一套产品定价逻辑,“里面涉及二三十项参数。”首先会预测产品的未来价格,比如MacBook今年卖9000元,明年8000元,那就是1000元的折旧,摊到每个月就是约80元。另外还有税费、维护、保修成本,9000元的利息成本等。

  精算出成本之后,加上毛利就能得出一个总价格。这个价格体系之下,平台100多类商品中(主营10~20类),整体毛利率约20%左右。

  授信上,“易点租”会看客户公司的无形资产,如行业排名、产品影响力、软件知名度等;还会看公司的负面信息,如在征信平台上是否有不良记录。两面一结合,会得出一个详细分数。

  比如融资可能是个参考量。天使轮授信额度是3万、5万,A轮可能是10万……

  但“易点租”并不是一次足额授信。“比如40万额度的公司,第一次只会给予8万额度左右,已经足够用户使用。”以“易点租”的典型客户寺库为例,后者是国内规模较大的奢侈品电商,1000人左右,申请注册时,平台也只给予10万额度。

  首次授信后,会存在一个提额过程。每家公司都有一位客户经理紧盯,假如起初额度为10万。过了一个月,额度不够用了,客户经理会找风控部门申请提额,后者审核其过往信用、还款记录等信息之后,就可能把额度提上去。

  纪对自己模式颇有信心。他展示一张图,显示着一个成本对比:一支20人的初创团队,首年购买电脑可能花费8万元,但租的线元。

  租赁让企业投入也更加灵活。“对于一家20人的公司,它无法保证明年是扩张至50个人,还是倒闭。所以招到30人时,若发现团队面临解散,这时再把电脑卖掉,就亏大了。”

  2015年4月,“易点租”上线多台电脑。客源来自水木社区的创业版、纪自己朋友圈、启迪之星等。

  到了2015年6月份时,企业客户增加至 50多家,在租设备300~500台,并获得洪泰基金600万天使投资。

  与此同时,“易点租”开始建立销售团队,有组织地去获客。“之前只有一个人负责市场工作,简单地投放广告。”

  发展较快。2015年10月,“易点租”已有500家企业客户,大多处于北上广深,其中北京客户占比为50~60%;租赁设备4000多台,资产规模约1000多万;同时“易点租”获455万美元A轮融资,由经纬中国、顺为资本合投。

  拿下A轮之后,“易点租”加大研发力度。为了让整理、检测更加自动化,“易点租”配备了5~6位硬件研发工程师,专门研发生产工艺。

  比如他们成功研发了电池测试机。之前测试一块电池性能,可能会找一台笔记本,把电池插在上面,看它能跑多长时间。但每天大批量测试时(300~500块),就肯定行不通了。

  融资后的半年里,“易点租”更快速地开疆拓土。对于高信用客户,“易点租”也开始提供不限于电脑的物品,如60多寸的会议电视、服务器、专门打游戏的笔记本等。“这是纯融资租赁服务,企业付费后,我们对接厂商,售后也由厂商解决。”

  目前,平台已有3200多家付费企业客户,如好租、趣分期、红圈营销、寺库等互联网企业。在租设备30000台,月增7000~8000台,月租金400万,总资产规模近1亿,品类涵盖苹果、联想、DELL等。

  “未来,‘易点租’的主要任务还是继续扩大电脑租赁量,让体量达到现在的10倍、100倍。 ”

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